来源： 化妆品观察

昨日（5月15日），迪奥在湖北省的第8家美妆授权专柜，正式入驻银泰仙桃商城大厦店（以下简称“银泰仙商”）。这是迪奥美妆在百货卖场的首个高端精品形象店，是江汉平原地区迪奥独家授权专柜，也是品牌第一次落户湖北县级城市的百货商城。

截至目前，这座拥有26年历史的湖北老牌商城，已囊括了雅诗兰黛、兰蔻、资生堂等国际一线高端美妆品牌。在这些高端美妆品牌的强力带动下，2019年，银泰仙商的美妆销售额首次突破1亿元。

商业市场研究机构iziRetail今年初发布的数据显示，包括迪奥在内的众多国际高端化妆品品牌专柜，85%以上都集中在一二线城市。在四五线城市，这一数字仅为4%。

但中国广阔的下沉市场，正成为高端美妆寻找进一步增量的核心市场。据悉，在迪奥美妆之后，银泰仙商还在持续地、有计划地接洽、引入更多国际美妆大牌，以期在美妆上实现更大突破。

从“首个”、“独家”、“第一次”可以看出，不论对于迪奥美妆来说，还是银泰仙商而言，这个柜台都承载着特别的意义。

迪奥专柜位于银泰仙商北一楼，经营产品涵盖了护肤、彩妆、香水等迪奥美妆的全线品类，大约500个SKU。

昨日，在没有开业仪式和预售的情况下，单柜现场销售达10万元。迪奥真我香水、花蜜轻质精油、变色唇膏等多个产品均受到消费者青睐，其中，迪奥真我香水成当日最热卖单品。

“人气超出我的想象。”迪奥专柜一位工作人员表示，这样的场景，雅诗兰黛和兰蔻4年前入驻时，也曾出现过。

“仙桃虽然是县级市场，但当地人消费观念超前，消费潜力旺盛。国际高端大牌的入驻，不仅能满足他们日益升级的消费需求。对银泰仙商来说，也具有提档升级、拉动商场整体形象和销售的作用。”银泰仙商副总经理刘雅萍对品观APP表示。

“1994年开业以来，美妆便一直是银泰仙商的主营类目之一。从大宝、小护士、相宜本草，到欧莱雅、欧珀莱，再到如今的雅诗兰黛、兰蔻和迪奥，银泰仙商见证了国内美妆行业的发展，也是国际高端美妆下沉的亲历者。”

刘雅萍介绍，目前，银泰仙商共入驻了33个美妆品牌，其中27个为当地市场独有的品牌，占据了仙桃线下美妆市场80%的份额。2019年，仙桃商城美妆类目销售额首次突破亿元大关。其中，雅诗兰黛和兰蔻入驻以来的年均复合增长率超过30%。

在美妆的强劲带动下，银泰仙商整体的销售额也节节攀升，线下整体销售额连续8年突破10亿。在湖北省，这一销售额仅次于武汉广场、群光广场、宜昌国贸等TOP级百货商城。

随着银泰与阿里的融合，银泰仙商与国际一线大牌在新零售上的探索、合作，为国际大牌在下沉市场找到了另一种可能，同时也为银泰仙商的业绩增长启动了线上线下的双引擎。

今年3月闭店期间，银泰仙商联合资生堂，在喵街APP进行了一场明星单品的轰趴活动，一小时销售额超50万；5月10日，银泰仙商副董事长首次化身淘宝主播，携手雅诗兰黛、兰蔻、兰芝、欧珀莱四大美妆品牌进行直播带货，在这场长达3小时的直播里，收获点赞24万，销售额超15万元。

通过导购直播、喵街、线上轰趴等尝试，即使在疫情期间，银泰仙商也取得了良好的业绩——4月即恢复了平时业绩的90%；5月份即实现了超5%的增长。尤其雅诗兰黛、兰芝、悦诗风吟等国际美妆品牌，复工后的业绩增幅同比超过100%。

显然，这一县级商城的亿级美妆生意，是对下沉市场潜力的最好注解。

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