引言：行业寒冬下的破局之道  

近年来，美妆洗护行业竞争加剧，消费市场增长放缓，品牌普遍面临渠道变革、消费者需求升级等挑战。

据不完全统计，2024年有超过4200家美妆护肤相关企业消失。其中，26个海外美妆品牌闭店或退出中国市场，10个国货美妆品牌闭店清仓或母公司进入破产清算程序。此外，还有33个美妆品牌宣布短期内停业或退出。

中国香妆协会数据显示，2024年，中国化妆品线上交易规模达6910.52亿元，占比64.35%，但同比增幅5.86%，较前五年显著下降；而线下渠道在国货品牌的逆势扩张中展现出了结构性机会。

今年3月，国家出台的《提振消费专项行动方案》如春风拂面，为线下市场注入了“强心剂”，为线下消费提供了有力的支撑和保障。

在流量红利见顶、消费回归理性的市场变局下，美妆个护行业正经历从线上主导到全渠道共生的转型。在这样的大环境下，闭门造车难以突围，唯有深入市场一线，才能真正洞察趋势、把握机遇。

卓蓝雅深知，市场低迷期正是品牌修炼内功、夯实基础的最佳时机。

为此，2025年美博会后，卓蓝雅团队再次踏上全国市场走访之旅，从上海出发，跨越15座城市，行程3200KM，历时半个月，深入终端市场，倾听合作伙伴与消费者的真实声音。

跨越3200KM的征程：卓蓝雅第2次全国市场走访  

本次走访是卓蓝雅第二次全国市场深度调研，从上海到哈尔滨，途经杭州、苏州、南京、徐州、济南、北京、沈阳、长春等城市，覆盖华东、华北、东北三大区域市场。

走访团队走进各类零售终端，包括：KA卖场（永辉、北京华联、物美、山姆会员店、盒马鲜生等）、CS美妆店（唐三彩、美姿美妆、天姿名妆等）、OTC药房（漱玉平民、华氏大药房、大参林等）、新零售渠道（KKV、调色师、嗨特购等），每一座城市、每一家门店，都是卓蓝雅了解市场、优化策略的重要窗口。  

以终为始，让品牌扎根终端市场

市场走访绝非简单的“走过场”，而是卓蓝雅战略布局中至关重要的一环。

本次全国走访的核心意义，不仅在于收集反馈，更在于构建品牌与市场之间的深度链接，让产品研发、营销策略、渠道管理真正“从市场中来，到市场中去”。

洞察真实需求，让产品研发“有的放矢”

实验室数据再完美，若不符合消费者实际需求，产品仍难成功。走访中发现，不同消费者对头皮护理产品的需求具有差异性，了解各个市场消费者的习惯和产品使用感受，了解市场需求，获取终端反馈，了解产品在当地的口碑表现，从客户从终端找自身原因，为品牌的形象和为产品的质量把关，做消费者最喜欢的功效型洗护产品。这为品牌进一步开发新系列、为进一步做好市场整体布局提供事实可靠依据。

优化渠道策略，实现“因地制宜”

胖东来调改后的永辉超市证明，精细化陈列能显著提升销量。团队已着手研究制定针对KA、CS、新零售等不同渠道设计差异化方案。只有深入一线、靠近客户、贴近消费者，走访更多渠道，才能真正的做出好的产品和市场需要的产品。值得一提的是，卓蓝雅产品在该系统和地区人气爆棚，开业活动期间销售量达防脱类目第一。

强化品牌口碑，从“卖产品”到“建信任”

本次走访深入线下终端，团队对店员和消费者提出的一些常见问题，用检测报告和实验数据进行解答，这种有依据的透明沟通极大提升了品牌可信度，建立起品牌与消费者之间强而有力的情感连接。

锤炼团队能力，打造“市场型组织”

本次走访，市场人员更加深入市场，直面渠道痛点，制定的政策更具实操性，深入理解品牌定位，提升终端推广的精准度，还形成了"总部决策+区域灵活调整"的敏捷机制，团队整体协作能力和执行力大幅提升。

验证战略方向，让决策“有据可依”

团队实地查看陈列和物料需求，做终端价格建议，快速响应市场变化，与客户深度交流剖析问题，探讨策略，寻求品牌和渠道的共同增长，让每一个决策都落到实处，实现真正的“有据可依”。

17载初心如磐，进阶之路奋勇前行

成立17年，卓蓝雅始终深耕功效型头部护理防脱洗护赛道，以消费者需求为导向，凭借卓越的品质与显著的功效，赢得了市场的高度认可与消费者的广泛青睐。

卓蓝雅将以此次走访为契机，加大产品创新投入，开发更多贴合市场的新品；继续强化品牌推广，提升品牌知名度与美誉度。同时，卓蓝雅将全面深化渠道合作，全方位支持经销商，提升品牌终端表现。并且，卓蓝雅将继续打造专业度高、执行力强的线下服务团队，为各位合作伙伴提供“保姆级”服务。

沉下去，走稳点，扎牢百年品牌之根

卓蓝雅秉持“沉得更低找增量”、“跑得更快抢节奏”、“效率更高做营销”的理念，进行线下渠道战略布局和产品矩阵建设。

此次全国市场走访，是卓蓝雅与经销商深度合作的新起点。卓蓝雅创始人兼董事长刘杰先生强调，只有精准洞察市场需求，才能提升品牌竞争力。未来，卓蓝雅将在产品力和市场力的双重加持下，以超强执行力加速拓展全国乃至海外市场。

刘杰先生多次提到，卓蓝雅要坚持长期主义，致力于打造百年头皮护理品牌。展望未来，卓蓝雅将始终坚持以市场为导向，以客户为中心，定期开展市场走访，不断优化产品与服务，持续为经销商赋能，携手共进，共同开拓市场，为消费者提供更优质的产品体验。

携手各位客户，共创发展新篇

卓蓝雅将坚持“用脚丈量市场”的务实精神，与经销商同心同行，共同开拓市场，为消费者提供更优质的产品与服务，携手书写卓蓝雅发展的新篇章。