7月15日——30日，卓蓝雅创始人兼董事长刘杰先生亲自带队，开启了一段市场巡访之旅。深入终端门店探索学习，拜访合作伙伴共同把脉市场，剖析问题和探讨策略，寻求品牌与渠道的共同增长！

后疫情时代，市场预期并不理想

刚过完618，就有不少行业人士纷纷表示：“上半年很难”、“太卷了”、“工厂端订单数量下滑”，更有直言：“大部分品牌其实都没完成预定目标，甚至有的连50%都未完成，不是预期过高，而是真的卖不动。”……

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历年来，行业业绩表现好的月份，几乎与全年各种大促的节奏保持了一致，比如“情人节”“38大促”“618大促”等，但今年却出现了例外。

7月15日，国家统计局发布了6月份社会消费品零售总额主要数据。6月份化妆品零售额为405亿元，同比下降了14.6%。梳理近6年6月化妆品零售数据，今年6月化妆品增长率为最低谷，也是近10年来出现的首度下滑。

（图源国家统计局）

行业越来越卷了！

据不完全统计，2024上半年有超20家消费者耳熟能详的美妆品牌宣布闭店。

“又一知名品牌倒下”“时代的眼泪”“这个品牌曾经销量第一”……诸如此类的形容出现在了很多“退场”的美妆品牌身上。

回想前几年行业的高速发展，从百分之十几的增长，到三年疫情，再到当下。

线上平台“价格战”愈演愈烈，直播电商卷入“下半场”，线上失速明显；线下美妆消费遇冷，不少线下渠道商陷入转型困境。“困难重重”似乎成为行业主基调。

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卓蓝雅作为一个拥有16年历史的品牌，经历疫情洗礼，穿越产业周期。我们庆贺自己依然稳立市场，同时也一直在积极探索品牌未来跃变增长之路。

基于对产业时代变迁的观察与认知，卓蓝雅创始人兼董事长刘杰先生认为把握行业新趋势和方向，寻找品牌未来增长之路，需深入市场调研，从源头探寻方案。因此，他亲自带队，开启了一段长达半月的夏日市场深度巡访之旅。

历时15天，深入走访市场

这是卓蓝雅自开拓线下零售渠道以来首次全面、深入地巡访线下市场。总行程超五千公里，足迹遍布西安、三门峡、洛阳、郑州、许昌、合肥、上饶、福州、长沙、武汉、荆州、重庆等地，实地进行经销商访谈和终端商超门店走访，实事求是对走访的各区域市场进行问题剖析和策略探讨。

拜访15+合作单位

本次走访中，卓蓝雅团队拜访了包括西安弘业、郑州泊伊美汇、福建永辉系统、湖北武商系统等15+合作伙伴，针对市场动态、消费者需求、产品规划、未来深度合作方向、共谋发展战略，以及如何更好应对行业市场的新一轮挑战进行了深入交流和学习。

受访合作伙伴们分享了自身独特的市场洞察和运营策略，为不同地区的市场提供了宝贵建议，也帮助卓蓝雅更好地了解消费者的需求。

同时，刘杰先生也表示：

作为品牌方将始终站在合作伙伴的立场，继续坚守品质、求实创新、坚持做渠道利益的守护者，加强与各经销商紧密合作，积极提供更多的市场支持、培训和资源，保护渠道和合作伙伴的长期利益，让彼此都有更长远的发展；

作为工厂端，将坚持以产品质量为核心，服务于消费者，让大众用上更好、更专业的产品。

在低迷的市场大环境下，“增量”成为首要问题。

本次共走访20+门店系统，包括湖南步步高超市、泊伊美汇、宜妆、KKV、调色师、三福、奥特乐、淘小胖、易合仓、华豫佰佳等。

在实地走访各大商超门店进行学习、探索的过程中，我们也发现卓蓝雅产品依然保持着强竞争力，在西南、华南、华中商超渠道铺货率高，顾客回头率高，口碑好。

在嘉百乐、永辉、合力、步步高等各大学习胖东来并经历整改的门店中，卓蓝雅产品依然通过严格选品环节保持在架销售。

其中尤为显著的是步步高系统门店在完成整改后，首场销售活动中，卓蓝雅产品由防脱类目的销量榜首跃升至洗护大类top1！

这无疑为我们品牌增强了信心，极大鼓舞了市场人员士气。

（福建永辉系统80家门店全面上线卓蓝雅产品）

面对当前行业发展的挑战和不确定性“加剧”，卓蓝雅相信唯有不断自我“升维”才能应对日渐激烈的“内卷”。

立足长期，稳抓优势

做洗护行业领航品牌

刘杰先生曾多次表示：卓蓝雅要坚持长期主义，打造百年头皮护理品牌。

十六年来，坚持深入一线、倾听市场声音、了解切实需求，这种“深入市场、扎根客户”的务实精神也获得了合作伙伴和消费者更多的信任。

7月29日，市场巡访之旅圆满结束。

本次深度走访市场，具有极其重要的意义。

一方面，市场是不断变化的，唯有紧跟市场脉搏，把握行业先机，才能实现品牌高质量发展。卓蓝雅团队的走访，将更全面深入地了解市场趋势和消费者需求，进而助力打造强有力的品牌营销策略。

另一方面，深入一线接近消费者，对消费者形成深层的理解，同时也有助于与合作伙伴构建更加全面、紧密、务实、包容的高质量伙伴关系。

同时，本次走访市场，我们也更坚定了自己的品牌战略方向：

以产品为核心，严控产品质量，为市场和消费者提供专业、高质的产品；

线上线下结合，优化渠道布局，深化优质渠道合作。针对区域市场特色定制、优化策略；

构建全方位、深层次的售前售后体系，做好服务工作；

勇于探索，积极吸纳，以前沿的理念走在行业前端。

最后，衷心感谢所有在此次行程中为卓蓝雅提供无私分享与专业建议的合作伙伴，未来，卓蓝雅将以加倍的信心与合作伙伴共进共赢，积极紧密地同市场相连，为消费者提供更多高品质产品，为行业的可持续发展做出更多贡献。