文章来源：化妆品报

昨日(10月29日)晚间，拉芳家化股份有限公司（简称“拉芳家化”）发布了其2018年第三季度财报。财报显示，拉芳家化在今年1-9月实现营收7.09亿元，同比下滑1.6%；归属上市公司股东净利润达到1.32亿元，同比大幅增长34.03%。

但在其此前公布的半年度财报中，拉芳家化实现了营收和净利的双双增长，尤其是营收更是时隔5个季度后出现正增长。

由于第三季度业绩表现不佳，导致拉芳家化在前三季度整体营收出现小幅下滑。数据显示，拉芳家化在第三季度实现营收2.48亿元，同比下滑7.5%。

实际上，受困于品牌老化的拉芳家化也一直在进行多种方向的突破。

在渠道上，拉芳家化继续强化原有优势渠道，并加强与重点零售商大润发、物美、步步高等卖场的合作；进一步强化线下分销体系，拓展Her&shelley、千色店等化妆品专营店及电子商务等新兴渠道，从而建立公司线上、线下渠道协同发展的营销体系，充分发挥各渠道特点和优势，进一步控制销售渠道，实现供应链的整合。

在品牌形象建设上，制造更多符合年轻人社交娱乐的营销内容以提升品牌的年轻质感，借力节日、年轻的意见领袖、明星代言人来充分扩散内容的影响力和知名度。

在产品矩阵打造上，通过持续的研发投入，拉芳家化对原有优势系列产品如“拉芳”、“美多丝”及“雨洁”等进行升级，巩固原有产品系列的市场地位。同时以代理“瑞铂希”、“黛尔珀”等为代表的进口产品和参股蜜妆信息等方式进一步拓展产品系列矩阵，实现公司的产品和品牌系列向多样化

在此策略下，拉芳家化也在商超渠道和美多丝品牌上实现了突破。以今年上半年业绩为例，其美多丝品牌出货达到9640万元，同比增长32.48%；商超渠道业绩则同比增长10.33%，份额占比达到30.43%。