文章来源：化妆品报

十年风雨历程，卓蓝雅正加速布局全渠道，以打造线下“健康头皮管理体验店”的方式，为消费者开创更优质的体验平台。

作为化妆品百强连锁峰会·云贵峰会的合作商及参展商，卓蓝雅在会场外设立了以“粒粒姜华，绽放秀发”为主题的展台，携生姜防脱洗护系列产品亮相，从防脱领域细分至生姜防脱，创始人刘杰说道，“希望今后大家一说到生姜防脱，首先想到的就是卓蓝雅。”

▷卓蓝雅创始人刘杰

十年风雨历程，卓蓝雅由上而下形成了以“生态个人护理管家”为主的超前理念，始终坚持以卓越的品质与优质的服务将头皮理疗的概念推及到越来越多的消费者中去。 

专注头皮理疗  打造线下体验店

“让消费者轻松的体验头皮理疗，意识到头皮理疗的重要性势在必行。”基于这一目的，卓蓝雅正在规划“卓蓝雅健康头皮管理体验店”项目，实现以互联网和实体门店相结合的智慧门店。

刘杰透露，在体验店里卓蓝雅不卖产品，只做体验，没有理发师，只有专业的头皮理疗技师，不剪头发，不烫头发，不染头发，整个体验过程将不超过半个小时。

“在体验店内，我们首先会对消费者的头皮做头皮检测，再针对消费者的不同发质与头皮，进行针对性理疗。”刘杰向记者介绍，目前在专业线做头皮护理的品牌已有很多，但是体验时间长，基本上在一到两个小时且体验费用高，产品成交价昂贵。与之相比，卓蓝雅的体验时间短且品质的专业性与专业线相同。

随着卓蓝雅健康头皮理疗室工作的顺利展开，越来越多的消费者开始进行线上预约，也有经销商推荐客户前来理疗室进行体验。据了解，从目前的体验效果来看，卓蓝雅得到了体验客户的一致肯定。“我们希望以头皮管理体验店的形式，将健康的头皮理疗理念传递给更多消费者。”刘杰强调。

积极布局渠道  深耕洗护市场

2017年10月开始，卓蓝雅攻城略地，开始拓展线下渠道，目前四川和贵州为直营市场，商超已入驻王府井百货、百盛、千盛、伊势丹、天虹、合力、环球中心等高端卖场；CS渠道已入驻娇兰佳人、蒜苗美妆、钦韵连锁等百强美妆连锁，覆盖全川800多家门店。

药房渠道已与四川医药连锁巨头科盟达成战略合作，旗下5000家药房均已陆续上架卓蓝雅系列产品。而在线上方面，卓蓝雅已入驻了天猫旗舰店、天猫超市、京东旗舰店、京东自营、唯品会、云集等主流渠道，并且2017年全年销售额已经突破1.1亿。

在布局渠道的过程中，卓蓝雅不求数量、只求质量，力图每个市场都精心布局、精耕细作，真正的做到服务于市场，服务于消费者。刘杰向记者透露，为更好的服务卓蓝雅品牌的代理商及消费者，目前卓蓝雅已经正式启动了全渠道营销计划，包括线上电商渠道的双十一，双十二等。

“金九银十，下半年对于卓蓝雅来说，将是沉淀了10年的一场硬仗。”刘杰表示，未来的卓蓝雅，将持续专注头皮理疗，专注生态个人护理，与时代同行。