文章来源：品观网

随着防脱发市场需求进一步扩大，主打防脱功效的洗护产品成为化妆品产业的显著增长点。

据《中国脱发人群调查》数据表明，我国脱发人群约2亿，其中男性脱发人数约1.3亿；不仅如此，脱发呈年轻化趋势发展，许多80后甚至90后的学生，也加入到脱发行列，其中以20-40岁男性为主。防脱防掉这一功效性需求很强的洗护产品深受青睐，保守估计有近30亿的市场规模。

如此有潜力的市场前景吸引了众多国内外优秀的品牌争相抢夺这块蛋糕，比如在国内防脱洗护市场掀起了一股防脱风潮的霸王，再比如占据中国洗护市场半壁江山的宝洁。

不过，市场从来不缺更优秀的抢滩者。品观APP记者获悉，近期又一个主打防脱育发功效的日本品牌，经过3年潜心研究，正式杀入中国市场，还要争夺进口品牌中防脱品类第一的位置。它就是专业防脱洗护品牌卡蓓诺（CABELO）。

大有来头的专业防脱发品牌

近年来，进口品浪潮扑面来袭，许多有实力的进口品纷纷进入中国市场，给中国消费者带来了众多超高性价比的产品，为进口品牌在中国市场的耕耘树立了良好的榜样。

卡蓓诺正是这样有实力的进口品牌。据悉，卡蓓诺母公司是株式会社爱慕希信实，它是日本具有制药级生产标准的日化线产品生产商，拥有强大且专业的百人研发团队和273项核心专利技术，在东京、大阪和崎玉均设有独立先进的研究中心。

不仅如此，株式会社爱慕希信实还在个人护理、医药制品等领域享有领先地位，并为日本各大知名品牌提供技术、配方、研发、生产支持。

当然，这样有实力的进口品牌自然也会引来许多代理商向它抛出橄榄枝。据悉，卡蓓诺已被业内最大的进口品日化运营公司和麦贺达收入囊中。

和麦贺达在化妆品行业的地位不用多加赘言，这个2008年凭借一支韩国牙膏代理起家的公司，经过10年耕耘，已经成长为国内最大进口日化运营集团。而作为本土进口品日化的龙头老大，和麦贺达早在2015年的回款额就已突破10亿元。

渠道上，和麦贺达更有其他代理商无可比拟的雄厚基础。目前，和麦贺达拥有可覆盖全国的销售网络，涵盖大卖场、商场、便利店、专卖店、电商等多种零售业态：实现了特大型城市与省会级中心城市、重点城市商超渠道的100%覆盖；专卖店渠道实现省代形式的特大型城市、省级市场100%覆盖；药房、婴童等渠道也在积极开发中。

100%日本原装进口 品质优秀底气足

“出身显赫”只是卡蓓诺的优势之一，对于要“拿下进口品牌中防脱品类的NO.1”卡蓓诺来说，产品才是助力它更上一层楼的基石。

一直以来，卡蓓诺都将“为消费者带来安全、有效、高性价比的产品”作为品牌的发展理念，这个理念也被贯彻在它的研发过程中。

卡蓓诺对“安全、有效、高性价比”的坚持，首先就体现在产品的提取成分上。众所周知，随着消费升级进一步深化，消费者对产品的安全性也愈加重视。

卡蓓诺的产品成分正是取自天然植物药草提取物，并以氨基酸洁净成分替代传统化学清洁成分（无咖啡因），避免过度清洁与化学残留，产品安全系数极高。

而为了保证产品的“有效”性，卡蓓诺则从脱发成因的差异为出发点，根据不同脱发类型，对产品成分功效进行调整，从而达到“对症下药”的效果。

其中，尤为值得称赞的是，卡蓓诺的防脱与育发分开的。在卡蓓诺相关负责人看来，防脱和生发本就是两个概念，非正常范围内的脱发都说明头皮和毛囊处于不健康的状态，只有先调理，头皮健康才能吸收生发营养。

基于此，卡蓓诺将防脱与育发进行严格区别，表现出来的就是防脱与育发是完全不同的两种产品。据悉，卡蓓诺共有5个产品系列，分别是3个防脱和2个育发。

正是因为有如此优秀的产品品质，卡蓓诺拿到了全球进口监管最严格地区——中国的“通行证”。据相关负责人透露，卡蓓诺不仅通过了严苛的手续，还是目前中国第一套拿到特证的日本防脱洗护产品。

要知道，任何进口品进入中国市场，都要在国家食品药品监督管理总局备案，而“防脱”“育发”属于特殊用途功能，手续更是严苛，必须通过国家特证备案，产品名方可使用。

不限于线上渠道 以消费者体验为主

当然，优秀的产品实力也让卡蓓诺在面对国外市场时同样底气十足。2018年卡蓓诺正式宣告进入中国市场，并将在中国市场展开全渠道运营策略。今年6月，卡蓓诺率先开设天猫旗舰店，打响了线上渠道销售的第一枪，“不过，卡蓓诺未来会不限于线上渠道。”和麦贺达副总裁田黎明表示。

据他透露，接下来，卡蓓诺会依托和麦贺达现有的渠道基础，完成全渠道覆盖。而卡蓓诺的主攻渠道会集中在线上各平台、商超百货以及CS专卖店渠道。同时，考虑到现在的线上平台不仅仅是售卖渠道，更是品牌的宣传阵地，所以卡蓓诺的天猫旗舰店会由和麦贺达自己的电商团队来运营。

如今，通过两个月时间的运作，卡蓓诺已完成了线下部分商超百货渠道的实际进场上架，例如重庆新世纪系统，西安的世纪金花，湖南的湘江百货等，而其他系统如新零售的盒马鲜生、超级物种、华润万家、永旺吉之岛、屈臣氏也已完成进场谈判，并将陆续上架。

当然，对于线下渠道，卡蓓诺也会给予强有力的支持。田黎明表示，由于卡蓓诺是以功效为主打的品牌，所以不会做价格促销，会做更多以消费者体验和教育为主的活动。此外，卡蓓诺还会优先支持部分系统型客户展架、宣传册等现场助销物料，并给予经销商人员与专业BA落地促销的培训。

值得一提，尽管目前卡蓓诺已开设了天猫旗舰店，但田黎明保证绝不损害线下渠道商的利益，“我们会保证线上线下价格与活动方式一致”。雄厚的背景实力、优秀的产品品质以及强有力的渠道支持力度，相信这样进口品牌也必然赢得中国消费者的青睐，斩获优异的销售成绩。