文章来源：化妆品报

9月4日，第50届中国（广州）国际美博会闭幕，本次展会展览面积达30万平方米，吸引了全球26个国家和地区的3800家展商及品牌参与。

“从本届美博会上，我不仅看到渠道与消费者的裂变，同时看到新零售革命的曙光。”某行业人士参观完美博会如此感慨。《化妆品报》记者在此前三天的逛展过程中，发现了诸多热词，比如“医美”、“共享平台”、“社交电商”、“智能护肤”、“个性定制”等。实际上，这些热词也反映了行业现阶段发展的趋势。

功效性产品受追捧，化妆品或将以“实力”说话

在产品方面，功效性产品成为“宠儿”。一方面，在A区日化馆中，出现了很多专注于功效性医学护肤品一站式服务的ODE以及OEM企业，比如睿森生物、名欧药业等。以名欧药业为例，其旗下特证产品包括美白祛斑、祛痘净白精华、脱毛膏、植物防脱育发液、西施香体露、纤体塑形霜、丰韵美乳霜等系列。在名欧药业的销售渠道中，日化精品店渠道已经占到15%。

另一方面，部分OEM/ODM企业除展现主打技术和研发实力之外，已开始大举着力科技化，专注于美容仪器、医美修复药妆、原液等细分品类的竞争，借此寻求突破。例如栋方股份、科盈集团等。其中，栋方股份推出了美容仪器类喷雾、按摩眼霜产品及医学修复系列产品，多方位满足了客户对设备、效率、效果的追求。

而在品牌层面，出现了诸多打出轻医美概念的品牌，满足终端零售商对功效性产品的需求。由于宣称具备时尚、快速、便捷、追求最小化风险、最短化修复期等优点，这些品牌吸引众多渠道商驻足询问。

微商开实体店，社交电商“起风”

一直以来，微商便是美博会一大亮点之一。在A区“1.2馆”、“4.2馆”“5.2馆”等区域中，汇聚了数百个微商品牌，涵盖日化、美妆、跨境、平台、母婴等。与过去两年相比，很多微商品牌已经褪去“浮躁”之风，希望通过实体渠道建立品牌价值。   

美颜秘笈某合伙人表示：“微商渠道优胜劣汰之势愈加明显，很多存活下来的微商品牌都在进行多渠道发展。”据该合伙人透露，美颜秘笈早已启动全渠道运营，建立多元化的销售渠道，包括品牌专柜、专卖店、加盟店、新零售商城、天猫商城等。以线下渠道为例，美颜秘笈从2017年切入CS渠道后，目前在线下拥有3000多家体验店。除美颜秘笈外，英树等传统微商品牌早已在线下开体验店。

在某微商品牌负责人看来，很多微商品牌都通过打造实体渠道，建立品牌信任，通过消费者裂变，重塑品牌价值。同时，也有一部分传统微商品牌向社交电商转型。

谈到微商转型社交电商时，社交电商传媒创始人方雨认为，微商转型社交电商的核心关键是思维转变和基因改变，微商是以代理卖货为核心的批发模式，而社交电商平台是零售驱动的零售模式。“社交电商平台本身能够提供统一的供应链服务、客服服务、物流发货服务以及代理管理服务等，极大地解放了微商代理，让代理们只需要维护好人，维护好代理，做好推广就足够获得比卖货更高的收益。”方雨说道。

事实上，随着整个社交网络体系的成熟，社交电商整体分工也更加明确，行业中不仅出现了专门做供应链的公司，支撑商品和运营，而且出现了更多专注于内容以及服务的平台、红人以及自媒体等，给消费者提供更有针对性的服务。因此，不止一位行业人士预测，未来社交电商领域会出现多个“独角兽”。

小众进口品正当红，如何落地是关键

进口品也是本次美博会关注的重点之一。记者逛展发现，很多日韩以及泰国的小众进口品都参与了本次展会，比如A.by BOM、MELYNN、COSLUXE等。

为了满足市场对进口品的需求，美博会还联合多家跨境服务商，打造快猴跨境电商供应链资源对接平台，提供跨境电商供应链资源对接服务。

据悉，作为泰国彩妆品牌MELYNN以及COSLUXE在中国区的总代，杭州宇浪有限公司已经在中国市场培育一批热爱泰妆的消费者。在杭州宇浪有限公司相关负责人看来，除了消费者熟知的Mistine之外，ELYNN以及COSLUXE等品牌通过年轻化的定位，也在泰国市场有着较高的知名度。

“目前，MELYNN以及COSLUXE在中国都以跨境电商渠道为主，并未涉及线下渠道。”该负责人表示，很多小众进口品由于不了解中国市场，前期只能尝试跨境电商。另一进口品不愿意透露姓名的进口品代理商告诉记者，很多刚进入到中国的进口品牌，由于“人生地不熟”，会优先选择跨境电商，但最终会回归到线下渠道，提升品牌的市场份额。

不过，上述代理商指出，“小众进口品牌在实力在品牌形象与广告效应上与国际一线大牌有一定的差距，如若要抢占中国市场，不仅要熟悉线下渠道运营规则，给到渠道商一定的利润空间，而且应该优化产品线，注重体验式营销。”

三十而立，作为“30岁”的收官之作，第50届中国（广州）国际美博会已然落幕，但作为美业的风向标，美博会上的种种趋势，值得品牌商与渠道商持续保持关注。