来源：品观网

10月29日，丸美股份披露2021年第三季度报告。报告显示，公司前三季度实现营收11.38亿元，同比增长0.04%。净利润1.42亿元，同比下滑57.98%。其中，第三季度营收2.64亿元，同比下滑23.19%。

对利润的下滑的原因，报告指出，这主要由于疫情反复发作，公司多区域业务受到影响，且线上转型尚在初期探索阶段。

转型线上布局新兴渠道

2020年爆发的疫情，让丸美股份的线下业务承受巨大压力，因此，丸美将业务的战略重心逐渐从线下转到线上。今年，丸美将“丸美天猫旗舰店”由原来的第三方代运营模式调整为自建团队自行运作，同时大力布局线上抖音、快手等新兴直播渠道。

但这一转型，并没有“立竿见影”。报告指出，在转型调整中，丸美对新业务、新模式的尝试与探索投入了大量的人力、物力和财力，整合多方资源，大比例配置线上运营团队和各项办公所需，激烈的市场竞争，致使线上流量成本日益提升。

此外，丸美从0到1切入抖音、快手等新兴直播渠道，成本费用也大增。“直播业绩虽实现了大比例增长，然增收不增利，同时影响了原有电商平台正常销售目标的达成。”

不过，丸美的线上转型也取得了一定的成果。

据悉，丸美股份通过与顺丰合作的云仓项目进行数字化升级，改变了原先代理商渠道难以管理的状态。同时，对货品流向的追溯和数字化管理也成为丸美数字化转型的重要组成。

数据显示，公司上半年线上营收达5.16亿元，同比增长21.11%，占比59.22%。以天猫旗舰店为主的线上直营营收同比增长90%。

对未来，丸美股份保持了乐观，报告指出，“新业务新模式的初期探索中，伴随着各项投入和各种试错，较难避免。未来公司有信心将费用控制在合理范围，保持较好的盈利水平。”

研发费用同比增加8.86%

今年以来，丸美股份多举并措，在品牌、产品和营销等层面进行了全面探索。

在品牌上，丸美股份除“丸美”、“恋火”和“春纪”外，还通过产业并购基金寻找、培育新品牌。目前，通过产业基金，丸美股份新增投资了专业婴童护肤品牌“戴可思”、高端美容仪品牌“JOVS”和美瞳品牌“可啦啦”。

在产品上，截至目前，丸美股份已推出超过80个SKU。其中，PASSIONAL LOVER恋火“看不见粉底液”，今年8月份一上市便卖空8万支。据悉，今年“恋火”旗下产品的销售额有望达到数千万元。

营销层面，丸美股份不仅在小红书、微博、抖音等社交媒体投放，也在楼宇电梯、户外大屏、影院等进行硬广投放，并跟投热播网剧《流金岁月》、《爱的理想生活》、《斗罗大陆》。财报显示，今年前三季度，丸美股份的销售费用4.83亿元，同比增长28.45%。

值得一提的是，丸美股份加大了在研发上的投入。前三季度，丸美股份研发费用3835万元，同比增长8.86%。随着化妆品领域新规的陆续施行，丸美股份也在原料、供应链端和产品检测上持续加大投入。

公开资料显示，丸美股份成立了拜斯特药业(广州)有限公司，旨在以药为标准生产化妆品的核心原料，目前正在进行13个核心原料的自主研发，其中3个已经正式投产。此外，丸美股份还成立了一家专做产品功效检测的公司。

这一系列举措，都是丸美股份坚持“长期主义”的结果。

“虽然转型期间势必经历成本增加的阵痛，但一旦成功，我们的团队会更贴近市场，令供应链和产品开发更加准确、敏捷，这对于公司的长期发展是有价值的。”丸美股份董事长孙怀庆曾公开表示。

正如三季报指出的那样，丸美股份“坚持做正确的事情，业务转型必要且重要，公司正在迭代中成长，过程的反复，不改公司品牌长期发展的信心和决心，打下坚实的基础，方可实现长期健康发展。”

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