卓蓝雅品牌创始人刘杰先生表示，要将卓蓝雅打造成百年品牌。

“我会不遗余力去打造卓蓝雅这个品牌，即使用利润做交换我也愿意，我的目标是将它打造成百年老品牌。”7月18日，在由化妆品报举行的中国化妆品百强连锁会议.安徽峰会上，卓蓝雅品牌创始人刘杰先生在接受记者采访时，信心满满的说道。

卓蓝雅作为化妆品百强连锁峰会.安徽峰会的合作商及参展商，在会场外设立了 以“粒粒姜华，绽放秀发”为主题的展台，携生姜防脱洗护系列产品亮相，从防脱领域细分至生姜防脱，创始人刘杰说道，“希望今后大家一说到生姜防脱，首先想到的就是卓蓝雅。”

从2008到现在的十年间，卓蓝雅在线上全面布局，入驻天猫、京东、唯品会、云集、小红书等电商平台，2017年卓蓝雅线上全年销售额更是突破亿元大关，达到1.1亿。

与此同时，2017年10月，卓蓝雅也渐从线上发展到线下，开始全渠道发展。据刘杰介绍，线下市场选择以对功效性洗护产品需求旺盛的西北市场为突破口，开始在线下的KA、CS以及药店渠道进行全面布局，相继覆盖黑龙江、吉林、辽宁、河南、甘肃、新疆、安徽等重要日化市场。

据刘杰透露，截至目前，在KA渠道，卓蓝雅已与王府井百货、百盛、千盛、伊势丹、天虹、合力、环球中心、家乐福、百佳等高端卖场与商超达成合作；而在高端洗护竞争激烈的CS渠道，也相继进入娇兰佳人四川区域门店、蒜苗美妆、钦韵美妆共计800家网点；同时得益于西南地区大健康产业政策的施行，四川医药连锁巨头科盟也已经与卓蓝雅达成了战略合作，旗下5000家药房均已陆续上架卓蓝雅系列产品。

通过近9个月对线下渠道的加速开拓，当下卓蓝雅线下渠道销售占比已达30%，其中KA 渠道和CS渠道占比分别为60%、40%。

卓蓝雅对于线下市场的布局仍在加速。据刘杰透露，卓蓝雅于今年五月成立华南区域事业部，专门负责华南区域的市场营销和布局。“不久前，卓蓝雅已经与整个华南地区的家乐福签定合作，产品即将上架。”

值得一提的是，卓蓝雅正在计划在线下开设头皮护理体验店，刘杰透露，目前正处于选址阶段。“可能由卓蓝雅自己开体验店，也可能把别人的理发店收过来成为我们的体验店。”无论哪种方式，刘杰强调，在体验店里都不卖产品，只做体验，没有理发师，只有专业的头皮理疗技师，不减头发，不烫头发，不染头发，整个体验过程不超过半个小时。

刘杰告诉记者，目前在专业线做头皮护理的品牌已有很多，但是体验时间长，基本上在1-2个小时且体验费用高，且产品都是上万一套。与之相比，卓蓝雅的体验时间短，品质专业性和专业线是一样的，也非常接地气，只要有脱发等头皮问题的人都可以。

入行20年，做发型师十余年，刘杰认为国内目前还没有“真正的洗护品牌”。在他看来，真正的洗护品牌应该是能和国际品牌卡诗、巴黎欧莱雅、施华蔻等相媲美的。而这些品牌都是百年品牌，他们靠的不是广告狂轰乱炸，而是时间的积淀。“做好产品质量本身，做好服务才是关键。”

刘杰表示，未来卓蓝雅也一定会坚守产品品质，为消费者提供健康天然的生姜洗护用品，同时持续坚持以“生态个人护理管家”的品牌理念，专注头皮理疗，为消费者提供优质的服务。

卓蓝雅新闻中心

2018年7月