来源:曹冉京

品牌明年的增长空间是巨大的。

12月15日，由品观APP主办的2020中国化妆品年会•主论坛在广州香格里拉大酒店开幕。飞瓜数据副总裁叶伟宁在现场发表关于“数据解读直播电商趋势及解决方案”的主题演讲。 

飞瓜数据副总裁叶伟宁

他表示，在微博、微信、抖音、快手、小红书、淘宝等电商、流量广告的人货场中，飞瓜数据扮演着数据分析的角色。现场，叶伟宁带来了诸多首发数据，而从大数据来看，不同平台呈现不同的趋势。

抖快淘三大平台，国产护肤品牌表现突出

叶伟宁介绍，今年前三季度，国产护肤品牌表现突出，淘宝直播前三季度护肤直播预估销量TOP10品牌，国产品牌雪玲妃、半亩花田、佰草世家、花西子、稚优泉、自然堂、御泥坊、完美日记、形象美占九席，国际品牌仅欧莱雅一家上榜。

与此同时，抖音、快手直播中，国产品牌同样表现出色。其中，抖音直播前三季度护肤品类预售TOP10中，排名第一的是国产品牌玥之秘，其直播预估销量突破900万，欧莱雅同样作为抖音直播前十排名中的独苗，位列第七；在快手直播中，前三季度护肤品类预售TOP10排名位列第一的是国产品牌佰草世家，其直播预估销量突破5600万，无国际品牌上榜。

从三大平台的表现来看，前三季度TOP10护肤品类中，快手直播的国产品牌为二三线等品牌，知名度较低。

“通过数据对比可以发现，在三大直播平台中，国际大牌还存在着机会。”叶伟宁表示，在美妆领域，淘宝直播、快手直播场次与直播预估销量关联度较强、抖音直播场次与预估销量关联度弱。

面膜是护肤热销品，唇釉是彩妆热销品

与此同时，叶伟宁还盘点了化妆品在三大平台的直播热销品。

护肤领域，面膜为热销单品。在前三季度护肤销量TOP10品类中，面膜为热销单品。但在不同平台，受众的喜好不同。在淘宝上，用户偏好贴片面膜，而抖音、快手用户则偏好涂抹面膜。

整个护肤市场中，防晒霜、洗面奶、卸妆水、护肤套装等处于第二梯队。其中，淘宝平台防晒霜直播均价超过90元，抖音、快手相近，均为50元左右，淘宝平台护肤套装直播均价最高，超过260元。

彩妆领域，唇釉、粉底为热销单品。在前三季度彩妆销量TOP10品类中，唇釉为淘宝直播、抖音平台热销单品，粉底为快手平台热销单品。

值得关注的是，淘宝直播平台各品类均价基本上高于抖音、快手平台。其中，口红均价最高，达174元；而抖音平台各品类产品均未过百，均价在80元以下；快手平台蜜粉/散粉产品均价最高，达131元，其余产品均价在70元以下。

抖音和淘宝的品类趋同，快手相对独立

叶伟宁分享道，截至11月份，淘宝直播展示的商品数是5.4亿，而抖音和快手分别是1.4亿和1.2亿。“这背后的逻辑就是，淘宝是一个存量市场，抖音和快手是一个非常好的增量市场。”

他分析，这样的现状说明，在做好淘宝的基础上，品牌可以在抖音和快手的产品组合上有各种玩法。

另外，还有数据显示，淘宝的品牌官方旗舰店占到31%，抖音占比是5%，快手占比是4%。这样的表现说明，“品牌明年的增长空间是巨大的。”

叶伟宁介绍，除了平台自己的小店和官方商城外，快手的很多货品介于拼多多和淘宝之间，“这里面还有一个趋势，如果你手上有货、有供应链、有品牌，能自己直接进驻平台是最好的，同时也要快速进有赞模块，很多内容电商的货是从这里面来的。”

他进一步分析，从品类趋势可以看出，目前在淘宝做得好的产品，未来在抖音有非常大的增长空间，抖音的品类和淘宝的品类也将趋同化，而快手的品类相对独立，和抖音、淘宝有一点差异。

而从产品均价来看，淘宝的均价比快手抖音略高，这也将是未来的趋势，但抖音的价格会有一定增长空间。

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