来源：美妆头条

相比于前两个月化妆品消费的低迷颓势，8月抖音美妆“回温”了。

据蝉魔方数据，8月抖音渠道美妆护肤大盘总GMV为100亿-250亿元，总销售额环比上升23.34%，销售额同比上涨18.87%，均高于抖音的整体增速。其中，护肤品类销售额达100亿-250亿元，环比上涨32.11%；彩妆/香水类产品销售额25亿-50亿元，环比上涨5.15%；美容工具/美容仪器销售额10亿-25亿元，环比上涨19.08%。

上月，一众美妆护肤品牌在抖音表现如何？哪些品类值得关注？美妆头条特结合蝉魔方8月美妆护肤榜单进行分析解读，以期为行业观察者提供思考。

韩束龙头地位难撼动

多个国际大牌重回TOP20榜单

从品牌来看，TOP20榜单中有韩束、欧诗漫、娇润泉、谷雨、自然堂等10个国货品牌上榜。其中，韩束自2023年8月起，就在抖音平台实现了显著的增长。公开资料显示，仅2023年上半年，韩束在抖音平台的销售额就达到了10亿人民币，同比增长227.59%。此后，韩束除了2023年10月掉居第二位，其余12个月均稳坐龙头宝座，榜首地位难撼动。而在8月，韩束总销售额环比实现46.19%的增长，平均成交价在161.79元，维持在中等价位。

纵观国际大牌的表现。7月，在抖音美妆TOP20榜单中，国际大牌已然掉队，仅有雅诗兰黛、海蓝之谜、兰蔻和欧莱雅等品牌入围TOP20榜单，且排名较为靠后。

来到8月，欧莱雅、海蓝之谜直接挤入前三位置，雅诗兰黛和SK-ll也胜利入围前十榜单，而兰蔻、赫莲娜、圣罗兰、科兰黎、娇韵诗等国际知名品牌相比于上个月均有了不同程度的增长。仔细观察不难发现，国际品牌的销售增长主要得益于网红和意见领袖的推广带货。

上月，以北大才女著称的刘媛媛在法国科黎兰总部开展溯源并直播带货超5000万元，这让科兰黎品牌一举上升56个名次，位列TOP15；8月10日，明星主播贾乃亮在开播两周年感恩回馈直播中，也为兰蔻、HR赫莲娜、LAMER海蓝之谜等大牌带货超亿元，当日三大品牌销量均达8月的峰值，其中赫莲娜在8月跃升了55个名次，位列TOP12。

此外，SK-ll和娇韵诗分别上升44位和32位，同样涨势喜人。

节日营销加码

七夕大促迎来8月销售峰值

回顾8月，迎来了中国浪漫的传统节日--七夕节。品牌纷纷出手，开展节日营销活动，通过优惠促销、创意策划、情感共鸣等手段，在七夕浪漫大促期间有效提升了销量，许多品牌在“浪漫七夕节大促”期间迎来了销售峰值。

韩束在浪漫七夕节大促的表现十分亮眼。在七夕大促期间，韩束与苏州博物馆合作推出七夕苏绣联名礼盒，并成功打造了多个销售额达千万的专场活动，以及数十个销售额超百万的单场活动。

另一品牌夸迪在达人广东夫妇的溯源加持下，于七夕大促实现5000w-7500w的销售峰值，特别是8月8日，广东夫妇开启夸迪溯源大专场，当日的销售额增长率环比高达46194.8196%。

海蓝之谜、SK-ll、欧莱雅、赫莲娜、圣罗兰、兰蔻和娇兰等国际品牌成为七夕大促期间的热门选择和销售焦点。其同样通过加大打折促销力度、推出节日礼盒、与达人合作等手段，实现了销量和销售额的显著增长。

大牌在此时间节点销量突增或许还有另一层因素，那就是在七夕这个充满浪漫气氛的节日里，选择知名品牌的美妆护肤品作为礼物，往往能够表达出赠送者的诚意和对对方的重视，因此，这类品牌产品在节日期间受到了消费者的喜爱。

结合各品牌数据可见，节日是美妆护肤品牌实现销量增长、提升品牌影响力的重要时间节点。故而，品牌可加大节日营销的投入和策略创新，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。

洞察高增长榜单

拿捏抖音“爆品”趋势

在新消费趋势下，获得高增长意味着美妆玩家成功捕捉到了市场变化的脉搏。因此，想要在激烈的竞争中突围，洞察高增长榜单至关重要。

于护肤品类，随着秋季的来临，唇部护理仍是第一高增长类目，防晒类产品开始“降温”。具体来看，8月唇部护理关联品牌数539个，销售额达2500万-5000万元，环比增长51.32%。其中，仅润唇膏的销售额就达到750w-1000w元，环比增长17.06%。而防晒产品销售额环比下降1.9%。

在美妆工具/美容仪器类，面部美容仪器、美容美体护理仪和美妆工具等商品更受欢迎。尤其是国家药监局对射频美容仪的暂时“松绑”，让面部美容仪品牌能“喘一口气”。截至8月，面部美容仪销售额环比67.64%，品牌关联数达246个，平均的成交价在852.53元。

在彩妆/香水品类的热销增长榜单中，小片卸妆巾、睫毛精华液等其他彩妆子品类销售额环比上升1861.11%，涨势极其迅猛。另外，彩妆套装类也表现亮眼，这一子品类的销售额环比达94.71%。如花知晓为开学季消费者打造的晴夏礼盒，除固定的眼影盘、遮瑕液、眉粉外，还提供腮红和香水等产品供消费者选择。

在8月美妆护肤的高增长商品榜单中，具有美白、抗衰、去皱等功效的精华入围热销增长榜单，如原生密码欧诗漫安心小白管舒缓次抛精华液环比增长2577.46%。且需注意的是，MBOS新款胶原超声蛋大熨斗美容仪器和JOVS黑金嫩肤仪两款家用美容仪分别以4316.6%、4222.12%的销售额环比位列热销增长榜单第一至第二位。夸迪的舒润稳肌悬油次抛精华液、欧莱雅小蜜罐第二代水霜套装因与达人广东夫妇合作在期内快速起量，进入爆款新升榜单。

而在高增长卖点榜中，“老婆”“女友”“七夕”成为8月的热销增长卖点，加上夏秋交替的因素，“换季”也成为了卖家主推的卖点之一。

总体来看，8月抖音美妆护肤的发展势态向好，整体颓势有所扭转。国际大牌的表现整体较为强劲，众多品牌在节日营销和达人直播带货的加持下，实现了显著的销量提升和品牌曝光。部分国货品牌的表现也可圈可点，凭借其独特的市场定位和营销策略，同样也在激烈的市场竞争中占据了一席之地。

不过，随着消费者对美妆护肤产品的需求不断升级，品牌之间的竞争将更加激烈，创新和差异化将成为品牌成功的关键。此外，直播带货、短视频营销等方式将继续发挥重要作用，品牌需要不断适应和利用这些营销工具，以更好和消费者沟通，提升品牌的知名度和销量。

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