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进军中国快10年才推“男士系列” 科颜氏现在下手算晚吗?
文章来源:运营商世界网
进军中国市场10年才着手发展男士领域,科颜氏现在下手会不会太晚了呢?
从2016年至今,中国已连续3年成为全球销售额增长最快的男性护肤品市场。为了赶上“中国速度”,不少品牌在国内陆续推出了男士专用系列,科颜氏就在上半年启动了一系列保湿产品项目。不过,进军中国市场10年才着手发展男士领域,科颜氏现在下手会不会太晚了呢?
中国成最大的男性护肤品市场?
科颜氏诞生于1851年,因为药剂成分主打天然再加上根据顾客需求研发不同系列的设定,这家纽约品牌很快就受到消费者的欢迎,并成长为全美国最知名的护肤品牌之一。虽然科颜氏2009年才正式进入中国市场,但起步晚并没有阻碍它在国内的人气。
自2015年起,中国市场已成为科颜氏的全球第二大市场。去年4月份,科颜氏首次开设天猫旗舰店,开售5分钟销量就高达百万元,创下了当时天猫化妆品的销售记录。
销售火热,但科颜氏在国内的受众绝大部分还是女性。数据显示,2016年至2019年,中国大陆的男性护肤品及化妆品市场的零售额年均增长率将高达13.5%,远高于全球5.8%的平均数。这样的市场潜力让全球的美妆品牌都心动不已,科颜氏也不例外。
科颜氏能打个“翻身仗”吗?
为了抢占中国庞大的男性消费群体市场,科颜氏的中国区总经理李琳“站”了出来。在掌舵科颜氏之前,李琳曾负责过碧欧泉品牌的中国上市工作,深谙中国男士护肤市场的变化和特点。
李琳知道中国男性在护肤话题上的态度普遍含蓄,不知道自己该用什么,不好意思去向女士请教这个问题,于是她带领团队完善了科颜氏的国内电商渠道。此外,李琳还将国内的部分精品店设计为开放式,并添加了霓红灯、哈雷机车等元素,让男士不抗拒走进店里。
今年4月份,科颜氏在上海发布全新男士活力保湿系列,并启动该品牌第二个天猫超级品牌日的预售活动。李琳表示,虽然一直在售卖男士产品,但这是科颜氏第一次在中国正式推广男士系列。
不仅如此,李琳还找来窦骁与陈冠希做代言人,在她看来,这两位都有多重身份并追求个性,投射了当代男士的心理状态和精神追求。不过虽然一切都已准备就绪,但科颜氏在中国市场的表现仍充满了极大的想象空间。
毕竟老对手碧欧泉已经占据中国高端男士护肤市场第一的宝座,科颜氏作为“后来者”能否打个漂亮的翻身仗还是未知的。而且,男性护肤品的受众是男士,但还有一部分消费主力军实际女性,如何在激烈的竞争中拿下这块市场,对于科颜氏来说也是需要考虑的。