来源：品观网

昨日（1月14日），有消息称，我国著名策划人叶茂中因病于2022年1月13日在上海去世，年仅54岁。

化妆品观察第一时间向叶茂中大弟子——冰泉牙膏创始人兼总经理程英奇求证，后者证实了该消息的真实性。

据公开报道，作为中国著名营销策划专家和品牌管理专家，叶茂中于1989年进入广告业，并提出经典的“冲突理论”，即“三流的营销发现冲突，二流的营销解决冲突，一流的营销制造冲突”。

在他看来，营销的本质是研究人性和人心，所以，品牌营销实际上就是要以消费者为中心思考问题，搞清消费者的冲突所在，并赋予他们解决冲突的能力。

而当没有冲突的时候，优秀的品牌应该具备制造冲突并解决冲突的能力，因为“冲突就是卖点，冲突越大卖点越强，冲突越大，市场机会越大”。

在这一“冲突理论”的指导下，过去30余年间，叶茂中共计为200多家企业拍摄了1000多支营销创意广告片，涵盖了餐饮、服装、美妆等多个消费领域。例如，北极绒的“地球人都知道”、恒源祥的“恒源祥，羊羊羊”、海澜之家的“一年逛两次海澜之家！海澜之家，男人的衣柜”等。

这一系列耳熟能详的广告语，均是出自叶茂中之手，他也因此被称为“中国营销策划第一人”、“中国创意第一人”。

在化妆品行业，叶茂中也贡献了不少经典案例。

最为业内人士所津津乐道的，当属叶茂中对滋源的营销策划。通过对洗发水市场及消费者需求进行研究，结合滋源“无硅油头皮护理”的品牌特点，叶茂中主动制造冲突，抓住消费者对无硅油、健康产品的需求，独创性地提出“洗头水”这一概念。

而滋源也以“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗”这句经典广告语，突破洗发水市场的边界，成功打出“洗头水”这一洗护新品类。同时，叶茂中还强调营销策划要“简单、粗暴、一招致命”，指导滋源邀请国际巨星李冰冰为代言人，开启品牌营销新时代。

据程英奇回忆，冰泉品牌创立时，国内市场上的牙膏大部分以美白、消炎等传统成分为卖点，叶茂中则为冰泉提炼出“口香”的差异化卖点，并制造出“口香牙膏”与“非口香牙膏”之间的冲突，从而确立冰泉“口香糖牙膏”这一独特优势，使之从牙膏市场中脱颖而出。

此外，叶茂中还为珀莱雅量身定做“活水”概念，并为其策划出“补水、锁水、活水”的广告语，赋能珀莱雅明星单品“海洋水”；曾为相宜本草提出“快本草”的概念，使其从一众主打本草护肤的品牌中突围而出。

叶茂中曾说过：“我的最高理想是学术理想，要让千千万万的企业通过学习冲突理论，知道怎样做市场营销”。

本着这一远大理想，叶茂中也曾深刻影响了一些人。程英奇便是其中之一。

“叶茂中老师是整个中国营销界一个里程碑式的人物”，程英奇表示，“以前我们做营销只是在地面上竞争，叶老师用他的理论，带我们展翅飞向高空。如今，虽然叶老师离去了，但是他已经将我们的营销思维推向了一个全新的阶段，让我们打开了营销思路，看到了更多的可能性”。

免责声明

本网站所收集的部分公开资料来源于互联网，转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传，对此类作品本站仅提供交流平台，不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。